“刚刚看你们从商店里出来。”
林小苒凑过去，小声问：“你们是不是想要买香水？”
“怎么，你有货啊？”
其中眉峰有痣的女人问。
“对。”
“你真有？”
“多少钱一瓶？”
“跟我来。”
三人来到没什么人经过的角落。
林小苒才掏出提前准备好的纸签，轻轻的在她们鼻尖扇了扇。
“你们先闻闻味道。”
“嗯，很好闻的桂花香！”
“我也闻出来了！”
两个人女人从来没见过这样花式的闻香法，瞬间觉得开眼了。
“你们鼻子挺灵敏的，确实是桂花香。”
林小苒知道，现在商店里的服务员可是八大碗之一的铁饭碗。
别说有什么好的服务，不眼高于顶看人，给顾客气受，就不错了。
她没那么好命穿到城里，有一份好工作。
就只能在吸引顾客上面，稍微花上一点点功夫。
“咦，怎么现在闻着味道又有点不一样了？”
“好像香味淡了点，又多了点其他的味道？”
“这是香水的后调味。”
林小苒又稍微解释了一下一款好的香水，前中后调的意思。
没想到一瓶香水还有这么多学问。
两人看林小苒虽然穿得一般，可她身上的气质和谈吐却不一般。
看来，她们今天运气不错，撞上了！
“多少钱一瓶？”
“八块，不要票。”
她的香水因为缺少部分材料，留香时间不是特别长。
但还是比供销社里卖的好多了，所以要八块一点都不过分！
“不能便宜一点吗？”
“美女姐姐，我这个不要票，已经很便宜了。”
“行，给我们来两瓶！”
两个女人一咬牙，买了！
临走前，林小苒还一人送了一支小的野菊香。
全程被叫美女，又拿了赠品的两个女人，高高兴兴的走了。
赚了十六块，拿到人生中第一桶金的林小苒也很高兴。
有了钱。
有了启动资金。
她就能把后面的香水做的更好。
不仅包装更好，留香时间也会更长。
以后，再也就不用挑着顾客卖了！
她这一批货的制作相对比较粗糙，而且瓶子也是二手淘来的。
虽然瓶子已经是挑选了最好的，也洗干净了，可到底还是瑕疵品。
所以她能卖的人群，就是刚才那种条件一般，又比较爱好打扮的女人。
真正有钱的，有见识品味的，都看不太上她目前这种品质的香水。
有了开张的顺利。
林小苒也有点底气了。
她又在街上观察了一会儿。
其实符合她目前香水消费的这类人不少，但舍得买的并不多。
肉都才几毛钱一斤的年代。
八块钱说多不多，说少可也不少。
要不就是想要，跟她磨磨唧唧半天的。
比如现在这个。
“再少一点呗。”
“少不了了，美女姐姐。”
“你看你这个瓶子这儿都花了。”
“要不是瓶子花了，也不会是这个价了。”
林小苒继续道：“但是你放心，里面的东西绝对没有问题。”
“再便宜点，回头我再给你介绍两个人……”
讨价还价间。
那边突然来了两个人。
其中一个，指着林小苒。
“是她？”
“应该就是她！”
正应付得不耐烦的林小苒，刚好也注意到了她们。
觉得不对劲，一把抢回那个磨磨唧唧的女人手里的香水，撒腿就跑！
一下，人没了，东西也没了。
“诶诶，我还没买呢！”
讲价的那个女人后悔死了。
早知道，就应该早点买了算了。
那边，林小苒被穷追不舍。
穿过了一条又一条的巷子。
“等等！”
“你别跑啊！”
傻子才不跑呢！
听说投机\/倒把被抓到可是要判刑的！
林小苒有农村人的底子在，跑的速度一点都不慢。
后面那两个人逐渐就有些跟不上了。
“不不不行，我跑不动了。”
“她，她跑什么啊？”
“会不会，会不会是不是误会了什么？”
“肯肯肯定是！”
两个人边喘气边说。
再追上去，人已经不见了。
“怎，怎么办？”
“不不不知道啊……”
“买个香水，好，好难！”
买香水？
她们是来买香水的？
不是来抓自己的？
不远处的林小苒躲在墙后，也正在大口喘着气。
等气喘匀了，她才探出头。
观察好一会儿，确定她们身后没有其他人跟来，也不像是说谎的样子，林小苒才敢出来。
“你们是干什么的？”
“小妹妹，我们不是坏人。”
“对，我们只是来买香水的。”
准备要走的两人看到她连忙解释。
“你们是怎么知道我的？”
“我有个朋友，先前说在你这里买了一瓶香水，我们就想着也来买一瓶。”
“对对对，我们只是想买香水而已。”
“你怎么证明你们说的是真的？”
“我那个朋友，她，她姓张，个子不高，眉毛这里有颗痣，她说在你这儿买的桂花香水很好闻……”
她一说，林小苒就想起来了。
正是第一个买她香水的其中一人。
“你们要几瓶？”
“一瓶！”
“我们一人一瓶！”
“可以。”
卖了这两瓶，林小苒的腿都还有些发抖。
虽然做买卖是挣钱，可风险也大，吓死人不偿命啊！
后面，林小苒就更加注意了。
没有钱的，用票来换，她也卖。
很快，就把剩下了几瓶都卖了出去。
卖完后，林小苒找了个没人的角落，清点了一下。
除了几张花花绿绿的票，她一共卖了五十八块五毛钱！
五十八块！
这是个什么概念！
比八级工一个月工资还高！
乡下一家人几年都不一定能攒到这么多。
兜里有了钱，人才有底气。
林小苒把五十贴身收好，剩下的就揣在兜里。
折腾了这么久，干脆先去国营饭店吃点好的犒劳犒劳自己。
上次来城里吃过一回面，林小苒至今还念念不忘。
今天有钱了，她就不吃素面了，干脆点了一碗牛肉面！
现在的面条都是师傅现揉现拉的，面条劲道爽滑，搭配提前熬好的牛骨头汤，再来上满满一勺的牛肉，比某师傅一年的用量都要多。
看起来别提多有食欲了。
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