“咱们百货楼虽然家大业大，但要维持日常的运转，其实每日的支出是非常大的。”
与之前炫耀百货楼背景深厚、资金雄厚的不同，孙掌柜开始哭起穷来、试探道：“两千两，我们确实拿不出来，我只能尽量帮你多争取几百两，姑娘可否也退让一步？”
“两千两对于百货楼来说，不过九牛一毫罢了，但是百货楼的难处，我也是理解的，就看你们有没有诚意了。”
孙掌柜一脸“真诚”：“诚意肯定是有的，咱们合作了那么久，可从来没有拖欠过姑娘的银钱，大家一直相处得很愉快啊。”
“那百货楼的诚意到底是多少呢？”
孙掌柜犹豫了一下，决定开门见山：“一口价九百两，而且我们东家诚意邀请两位加入我们百货楼的工坊，以后固定领年俸二十两银子。”
“这样，你们就不用再辛苦耕作了，岂不是两相宜。”
孙掌柜满以为兄妹俩听到这个消息会喜笑颜开。
谁知，听到这个拦腰砍断的价格，闻香的面色晦暗不明。闻道是一肚子的疑问，却无法当场言表，只好低头不语，佯装品茶。
可喜可贺，闻道终于学会要在外人面前掩盖自己真实的想法了。
“九百两已经是百货楼能拿得出的最大诚意了，而且恕老夫直言，你这个二号牙膏除了卖给我们百货楼以外，还能卖给谁？”孙掌柜话语里透露出隐隐约约的威胁。
确实，二号牙膏定位太高，成本价格在二两银子左右，根本不是平头百姓和小富之家能消费得起的。
这里又没有啥知识产权可言，完全是各凭本事，说到底，如果继续拖下去，等到百货楼自己鼓捣出具体比例的话，那是一个子都不会掏给她的。
而闻香自己上街头摆摊卖的话，那卖到地老天荒也卖不到一千两，她除了依靠百货楼实现二号牙膏的量产和变现外，别无他法。
现实情况就是：百货楼吃肉的话，她只能喝清汤寡水。
再退一步说，就算更换合作商的话，双方一时半会也建立不起信任的渠道，而且下一个未必更好。
目前而言，确实只能受制于百货楼，她提出“两千两”的报价，不过是方便双方漫天开价、就地还价罢了。
关于这一点，闻香心中有数，百货楼对她而言就是庞然大物，是现在的她无论如何也无法撬动的。
从孙掌柜暗含威胁的话语就能看出，百货楼绝对是明的不行就来暗的，她是卖也得卖，不卖也得卖，完成处于下风。
所以说，为免遭暗算，唯有屈从一道。
闻香深知，只有壮大自己的力量才有谈话的底气和掀桌子的本事。
既然双方已经出现隔阂，与其一直“被动挨打”，早点结束双方的合作关系才是上策。
而且她已经决定放弃牙膏这一条路子了，顺带连百货楼她也要一并放弃，至于一号牙膏的分成，就全看百货楼的良心了。
虽然心中早有决断，但面子上的功夫，闻香还是要做足，务必要让百货楼心满意足，不留芥蒂。
“九百两与我心中所盼距离还是比较大，实不相瞒，现在我们亟须一大笔钱周转办事，否则也不会急急卖掉二号牙膏，不过┈┈”
听到要钱周转办事，孙掌柜心中了然，以为兄妹俩想拿钱去捐官，心想：
“攒典一事”已成定局，难道，你们还能翻身不成，况且，光有钱没有路子也是不行的，不然定是钱没了，事也没办成。
他心中虽然不以为然，但面上并不点破，只管听闻香继续说下去。
闻香话锋一转：“孙掌柜一直对我们照顾有加，我也不想让您难办，既然百货楼都体现诚意了，那我也不是贪得无厌之人。”
“其实，我哥打算去书院重新读书，所以加入工坊的事情能不能折算成银子给我们？”
“闻兄弟想继续考学？”闻香这一招打得孙掌柜有点措手不及。
“嗯。”
“这样啊。”孙掌柜沉吟一下，询问道：“那闻兄弟打算去哪个书院呢？”
“还没想好呢。”闻道低眉顺眼道。
“唉，考学固然有考学的好处，不过，你们就不再考虑考虑？其实考学与加入工坊并不冲突的呢。”孙掌柜不死心。
“多谢孙掌柜和东家夫人的好意，小弟只想专心读书，不做他想。”闻道正色道。
孙掌柜心想：你这小子，该不会是被“攒典”一事刺激到，非要挣个出人头地吧。
孙掌柜好说歹说，这兄妹俩就是无动于衷，他只好作罢：“也罢，那我总共给你们一千两，不过你们要承诺，这牙膏只能卖给我们百货楼，不能与其他商家合作。”
“行，没问题。”目的达到，闻香痛快答应，然后提出一个要求，“不过我也要一个承诺。”
孙掌柜挑眉：“什么承诺？”
“我们双方交易的事情要保密，除了您和东家夫人以外，不得泄露给任何其他人知道。”
这个要求不过是举手之劳。
孙掌柜掏出准备好的合同，将交易金额写上，并补上闻香的要求。
两人拍板成交，各自签字按手印，一手交钱一手交货。
最终，闻香如愿以偿，孙掌柜心满意足，双方各得其所。
待孙掌柜走后，闻香便把百货楼要买断二号牙膏和自己的想法，细细和闻道说了一遍。
看着放在桌子上的一千两银票，闻道心中百感交集：如果是以前，他根本不敢肖想如此巨款，而现在，它竟如此轻易到手。
闻香的本事和能力就像黑夜中突然出现的太阳一样，光芒四射、熠熠生辉，无可阻挡。
对比闻香的优秀，闻道自惭形秽。
“哥，你说，这笔钱用来做什么好？”
如果是以前得了这么大一笔巨款，闻道肯定要说，咱们买地吧，现在他对种地已经毫无兴趣。
“你说呢？”
“如果大哥没要求的话，我打算在城南县再买一个铺子，或者买几块地。”
“既然我们都决定要重新考学，那么买不买地就无所谓了，你喜欢买铺子就买铺子吧。”闻道无所谓。
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