谁知，那伙计一点都不生气：“看您说的，咱掌柜可是天天盼着你们来呢，快，里边请，先稍等片刻，我这就叫掌柜的去。”
伙计小哥引着闻道兄妹俩到后堂坐下，又蹬蹬地飞快跑上楼。
趁着伙计不在，闻香跑去寄售柜台瞄了两眼，发现没了自家的牙膏，不免心里窃喜、暗自揣测：难不成全卖光啦？
正嘀咕着，就听见后堂一阵咚咚下楼的声音，随即一个亮堂的声音响起：“哎呀，小兄弟，你可算是来了。”
闻香快步走回后堂，一看原来是孙掌柜下来了。
“孙掌柜，真不好意思，我们来迟了，给您添麻烦了。”闻道立刻起身道歉。
“坐、坐。哎，麻烦倒不是特别麻烦，就是大家都等得有点心急。”孙掌柜转头吩咐伙计贾上茶。
“小兄弟，贵姓啊？”
“免贵姓，小弟闻道。”
“哦，是闻道兄弟，来，喝茶、喝茶。”
“孙掌柜，您客气了，我们是来结算那牙膏篮子的。”闻道表达了来意。
“哦，不急、不急，等会儿再结算也不迟，老夫想先和你谈一笔生意。”孙掌柜又不急了。
“孙掌柜想谈什么生意呢？”闻香突然插嘴问道。
“嗯，这小姑娘是？”孙掌柜不易察觉地皱了一下眉头。
“这是我妹妹闻香，那牙膏篮子就是她制作的。”心直口快的闻道一下泄了底。
“哦----”孙掌柜拉长了音调，顿时笑容满面：“哎呀，是闻香姑娘啊，失礼失礼，你也请坐、请坐。”
于是原本只能站在闻道身后当陪衬的闻香也愉快就座。
孙掌柜又亲自动手给闻香斟了一杯茶，方道：“哎呀，真看不出来，闻香姑娘小小年纪，本事却不小啊。”
“孙掌柜，您谬赞了，我不过是照葫芦画瓢罢了。”闻香谨慎地回答。
“呵呵，那咱们就说回正题，老夫想收购你们的牙膏篮子，银钱可以现结，这样你们就不用代售了，如何？”
“啊，这么好，那---哎呦---”闻道一听这话，激动得差点马上答应，可惜被闻香狠狠踩一脚打断了。
“孙掌柜，不知道我们寄售那七个牙膏篮子卖得怎么样？”闻香一把抢过话头。
“咳、咳，卖得挺好的，都卖光啦。”孙掌柜还是说了实话。
“这个牙膏篮子给你们百货楼专营是没问题的，不过价格方面，不知道你们有什么要求？”闻香又问。
孙掌柜算是看出来了，这个大哥就是一个摆设，主事的是这个小姑娘啊，因此也开门见山：
“价格嘛，我们东家的意思是八百文钱一个牙膏篮子，有多少我们就收多少？你们也不用交什么代售手续费了。”
“那你们又按什么价格卖呢？”
“这个就是我们百货楼自己的事了，总之，你拿货来，我现结银钱给你，别的你们都不用操心。”
好家伙一下子就给进货价打了八折，到时候售价说不定比我们还高，真是老奸巨猾，不过这毕竟是城南县第一买卖渠道，轻易不能断了。
“孙掌柜，我这个牙膏篮子配的牛角刷子也是从您这里进的货，我看这个东西，你们百货楼就自己配了，行吗？”
“这样啊？那牛角刷子还要二十五文钱呢。”
“进货价肯定不用啦，再说了，我原本卖的是一两银子，现在已经要亏两百文钱了。”闻香反驳道。
“那我还给你们免了手续费呢。”
两人就这样你一句我一句地开始讨价还价起来。
最后，闻香甚至哭起穷来，再想到来到永嘉的这一年过得跟打仗似的，更是煽情地挤了好几滴泪水。
“孙掌柜，手续费就那么一点！你不知道，我们家穷得叮当响的，整日里弊衣箪食，连屋顶破了个大洞都没钱修补，还欠下不少外债，就指望着这个牙膏篮子过日子了，呜呜。”
“哎呦，小姑娘你可真是，唉，行吧，那刷子我们配啦，不过，你这个牙膏篮子必须只卖给我们百货楼哈。”
“没问题，肯定只卖你们百货楼。”闻香破涕为笑、立马答应。
“那咱们现在就签协议啰？”
“好啊。”闻香干脆地答应了。
不知道什么时候成为背景墙的闻道目瞪口呆：这，这就完事啦？
孙掌柜拿出早已经准备好的收购协议，闻香仔细研究了一下，没什么大问题，不过还得明确一下产品名称：
“孙掌柜，我这个牙膏篮子叫闻香草本一号，得把这个名字写上。”
“怎么起这么奇怪的名字，行吧，写上就写上。”
闻香再次看了没问题便签上名字按了手印。
“就你签？那闻道老弟不签？”孙掌柜惊讶地看了一眼闻道。
“嘿嘿，我妹子签就行了。”闻道这个工具人还挺有自知之明的。
“呵呵，随便你们。”孙掌柜也无所谓。
“诺，这是你们之前寄售的七个牙膏篮子，共得七两银子，之前你们也交了一百文钱，我就不再按照卖价收手续费了。”
“谢谢孙掌柜。”闻香率先接过银子。
“那这个下一批牙膏篮子什么时候到货呢？我这里急用啊。”
“您现在急着要多少？”
“至少先来个五十份吧。”
哦豁，市场需求这么旺盛吗？那我是不是卖亏了？
闻香一边嘀咕一边在心里快速盘算着家里的存货，五十份没问题，不过也需要一点时间，便答道：“过几天就给您送来。”
“几天是多少天？”
“(⊙o⊙)…，最多五天。”闻香差点语塞。
“那这回你可要说到做到，别又拖时间哈，我真急用。”
“您尽管放心吧。”
两人顺利做成了买卖，大家都心满意足。
对于闻香来说，虽然少赚了那么两百文钱，但实际上获利空间巨大而风险极低，草本一号成本低廉，唯一成本高的龙脑香又是白嫖，而百货楼专营，相当于实现了现做现卖，消除了货物砸手里的风险。
再说了，背靠大树好乘凉，自己不用操心销售也挺好的，而且她还偷偷留了一个心眼，不怕百货楼翻脸不认人。
而对于百货楼来说，他控制货源后可以独家销售、垄断市场、自主定价，也是稳赚不赔。
双方合作共赢。
随后，孙掌柜笑容可掬地送闻香兄妹俩出门，直到走出去了老远，闻道才回过神来：“这么贵的牙膏篮子都卖出去了！？”
“所以说呢，哥，你之前就是瞎担心，这大户人家的钱多得没处花呢。”
“你啊，鬼点子就是多，这个钱可比种地来得轻松。”
“我这个是出卖知识，你种地是出卖劳动力，哪能比呢！”闻香老得意了。
“你还说不能小看种地的。”闻道不服气。
“我没小看啊，不过知识就是力量，用最小的代价赚最多的钱，才能体现人是万物之灵的优势。”
“我说不过你，难道，你以后还打算经商不成，你一个姑娘人家老是抛头露面岂不是让人笑话？”
“笑话？我笑话他们还差不多，本姑娘凭本事吃饭，不比那些嘴逼强，再说了，小商小贩当然会被藐视，大商贯就能鄙视别人了。”
“你的口气是不是太大？”
“嘻嘻，现在说这个还太早啦，不急、不急，咱们现在先赚一点小钱钱改善一下生活吧。”
两人一路走一路笑谈着。
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