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第602章 纷至沓来

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在座的那些专员中,大卫算是少有的老员工子弟出身,因为对这几年白莲花,或者说新标准集团的了解很深刻,当然是公司迅速成长,员工收入也同样水涨船高。

而台上的肯特同样是信心十足,他已经算是荆建的铁粉,完全相信荆建在商业上的所有决定:“……打个比方,我们这里有张表,标注着每个社区的估价。当某个合伙人获得以后,这个估价随时会变动,以上个月的业务量计算出新的估价。也就是说,业务量上涨,估价就会涨;业务量跌的话,估价同样会跌。你们可以想象一下,如果是一个保证金为五万美元的社区,一年之后,业务量与公司同步增长的话,增加一倍,那时候就价值十万。而且这个价值你可以转让。如果没人要,更可以以估价的九五折卖给公司。另外,在不违反合伙人合同的情况下,你可以一直拥有这个社区,公司不得无故收回。甚至可以作为遗产传给你们的继承人。一句话,公司在创业,你们个人同样是在创业。”

听了介绍后,在座的许多社区专员已经有点动心。有人就问道:“先生,那我们一时拿不出保证金该怎么办?”

肯特笑着点点头:“公司不缺这些保证金,只是希望人员的稳定,甚至希望家族代代相传,有那个继承的制度。因此保证金仅仅是保证合伙人不损害公司利益,也就是万一……后,赔偿所用。而今天是首次的合伙人大会。公司将提供一年期的免息贷款。而下一次将在半年之后,之间将不再接受合伙人的加入。另外,下一次的优惠条件可能就没那么优惠了。”

“那我们能否多挑选几个社区?”有保守的,当然也有激进的,有人就很看好未来的发展。

“原则上以原先的社区专员优先。只有他不要,你才能挑选。而且每个人至多挑选三个地区。这是为了保证对客户的良好服务。毕竟一个人的精力有限,太大的地区无法面面俱到。另外,未来城市分公司,甚至总公司的高层也将在优秀的合伙人中挑选。那些合伙人可以把自己的社区交给家人代管,自己将能获得更好的发展空间……”

一边介绍,肯特一边对荆建佩服不已。这制度的优点显而易见,根本不需要招聘新员工,就可以把快递网络像病毒般扩展到北美各大城市。就算小镇也同样无所谓,无非算是一个社区罢了。此外,还能平白无故收取一大笔的保证金,还自带交通工具。

而且另一方面,这对标准电商的推广也相当有利。可以想象,为了自己社区的增值,那些合伙人会跑遍每家每户,把商品目录送到几乎每一个家庭。如果你不懂怎么购买?没问题,那我手把手的教。甚至连广告费都能全部节省。还有什么广告能比到每一户人家的上门推销效果更好呢?

其实肯特并不知道,这制度的威力还不仅仅如此。未来随着网络技术的发展,像送快餐、个人网店等服务,全部都能够通过标准物流实现。

然而等到正式报名合伙人的时候,许多人依然在犹豫不决。肯特笑笑就离开了,反正这次等于是贱卖,只要有几个典型就好。没人发现,大卫已经悄悄来到留下的工作人员跟前:“先生,我想要三个社区。不知道那无息贷款……?”

“都可以。”接待的那位女职员笑着点点头,“就是一年后要付清保证金?”

“我明白。那我可以挑选了吗?”

“……”

随着大卫的行动,出现在这位女职员跟前的社区专员变得越来越多……

……

与标准物流不同,现在的标准电商依然是烧钱大户。由于荆建坚持1%战略,也就是所有商品只比成本价高1%,因此标准电商的零售价基本比传统零售商低10%左右。而且传统零售商的零售价很难再降低。不提需要购物环境成本(好的市口就需要高租金,还有空调、灯光、导购等费用),光是大卖场的盗窃、损坏成本一般就在2%左右,而标准电商起码没有小偷或者那些手贱男吧?

可是现在通过程控电话系统,确实购买的时候相当繁琐,也不符合现在消费者的习惯。因此销售量就有了瓶颈,导致每个月都有不小的亏损。到目前为止,标准电商已经亏损了一千多万美元。而在明年,预计北美的零售亏损额将高达2亿至3亿美元。

当然,如果有那么大的亏损额,那就有那么大的零售额。顾客账户的预存资金的利息,再加上延付供货商的货款,从利息就能收入一亿美元左右。而另外一个盈利点,就是商品目录上的广告。

“您好,肯特先生。”

“您好,坂井先生。”

此时肯特接待的是平田财团下属的电器公司的北美经理,借着标准电商的商品目录,他们想为手中的一系列电器产品打个广告。这就如同以前的电话黄页,同样的商品在一起,肯定列在首位、印刷大画面彩页的卖的好。而且还有商品编号,6个8的商品编号,总比的商品编号好记好卖吧?

“我们觉得1000万的广告费太贵,希望贵公司能给个优惠。”

“听说贵公司去年在北美的广告费已经超过6000万了吧?而我们可以宣传到每家每户,效果肯定比那些广告要好得多。原谅我的直率,现在已经因为布兰布尔先生的话,给了你们优惠价。而且是排他性的优惠价,其他类似商品我们将得不到任何的广告费。因此我们只是签订一年的合同。如果明年的话,就不是这区区1000万了。”

“但这种崭新的广告形式,我们心中还是没底。”

“这样吧!坂井先生先考虑考虑。一周时间,如果还没决定,那我们就寻找新的合作对象。”

“……”

虽然唇枪舌剑的挺厉害,但最后双方依然签订了1+2,每年1000万美元的广告合同。等到那些日本人离开,肯特立刻吩咐广告部:“加紧其他商品的广告谈判。争取今年的广告费超过一亿美元。”

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