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第六十六章 公司发展下的普通人

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这半年,公司这边主要的精力就是筹备新品,还有工厂筹建。

再一个重中之重的,就是源头渠道找货源。

说好听点就是:助农包产,和农民签订收购协议,然后按照吴舟公司这边的要求种植产品。

“自建工厂、自建供应链,自产核心原材料”,这样可以最好地保证高品质,又能避免被人恶意操作。

当然这一套下来也是重资产啊,即便是三大家做了这么多年的头部,也没干过这种事儿。

也就个别细分品类的头部品牌,才有类似规划,但也大多仅仅单一品类。

而不像吴舟这种,批量,大面积。

所以明明整个公司下半年业绩挺好的,利润也不错,但最后一看财务报表,也就净资产不断增加,利润愣是没多少。

现在的零食类目,吴舟已经是做到top1了,几个新品牌也在一点点地把融合原有的市场。

不过你毕竟市场的成长是需要时间的,每年国家消费增长大多都在10%以内。按常理说,成为市场头部之后,要不就是向上捅破天,要不就是向下兼容。

不够吴舟这边兼容的对象主要是那些头部品牌的主要竞争单品。

至于那些小的边缘三流品牌,不是吴舟这边抢的流量,毕竟他们大多价格都非常低。

目标人群完全不一样。

不过吴舟这边抢了几个大竞争对手的市场。而这些对手们,又不想轻易认输,被市场淘汰怎么办?

砸呗,死劲砸钱,今年下半年这些头部品牌,只要不躺平,一个个的营销费用都是屡创新高。

新品迭代速度比之往年高了数倍。

这些都是无奈之举。

如果市场一直处在高速成长的增量状态,即便是很多大问题也是可以被增量消化。

但一旦市场成为存量市场,问题就会凸显。

而市场变为缩量的话,那即便是小问题也能引爆。

当前情况就是,桥霏家做的是增量市场,他的增长主要是在收割头部品牌的高净值人群。

头部竞争品牌,成为存量市场,问题开始凸显,让他们不得不加大投入,消化问题。

而尾部的一些竞争品牌,就成为了缩量市场,他们的市场被头部品牌价格战蚕食消化。

对于消费者来说。

就是低价也能买到好品牌的产品了,要是想买更好的,可以买桥霏家。

实际上,现在几个头部品牌,也在跟进模仿吴舟这边的选品,价格路线。

高品质,高价格段。只不过暂时来说,收效还比较一般,但这块儿的投入在逐步增加当中。

年货节是食品行业的最旺季,接近一个月活动周期,大家都置办年货,回家过年,走亲访友送礼。

或自己吃。

吴舟公司这边就组了2个年货礼盒,分别是糕点,还有坚果蜜饯零食。

零售价都在300以上,两个礼盒一共卖出去了近97万盒,纯粹从量来说,其实还排不上号。三大家都有百万级,乃至数百万级的礼盒销量。

虽然他们主要的成交价格主要集中在百元内,但是这次量还是弥补上了价格影响。

整个年货节期间,吴舟这边的店铺销量和他们的三家相比,排名一度有些悬疑,焦灼。

偶尔还能把桥霏家从第一名拉下来。

不过这些东西吧,没什么太大的意义。

毕竟桥霏家年货节期间,虽然业绩有点各有胜负的味道。

但吴舟一家赚的钱比他们三家全加起来都多得多。

桥霏家单月总计销售额高达6.1亿,利润额达到3.6亿,利润率比之之前又有了进一步提升。

主要原因还是量大了之后,部分原材料已经实现包产,直采,让成本得以降低。

吴舟的公司,体量越来越大,而作为‘老员工’的刘菲,即便是能力普通,现在的月净到手的工资都能稳定在2w+以上,而且还有全额的五险一金,运营部门公积金是12%的比例,这一块儿每个月也有5000+的收入。

至于公司对她个人支出,实际每月都在3w+以上。

年后上班时,吴舟还给她发了个8万块钱的年终奖。

刘菲拿到钱的第一时间,就联系家里。

“亲爱的老妈,今晚和爸爸一起出来吃饭吧。公司发奖金了,有8w哦,嘿嘿嘿...“

刘菲的父母之前都是国企上班,现在已退休,老两口还有不菲的退休金。

合起来一个月有一万出头,日常开销压根花不完,没事的时候,老夫老妻就出去转转旅旅游什么的。

刘菲在公司里都不只一次的说过,希望能早点退休,过她爸妈那样的生活,当然也就说说,退休年龄还早。

至于刘菲的老公,证券公司上班,门当户对,月几万收入,不稳定,根据行情来,但总体来说还是比刘菲的收入还高。

重点是,还会理财。

但因爱说教,所以刘菲管他老公称呼为赵老师。

“赵老师,今晚出来吃吧,公司发奖金了,我有钱了。“

刘菲虽然工资不少,但大多会在预留生活费之后,就全部上缴给赵老师。

用她的话来说,家庭资产还是得放在会增值的人手上,而她只会败家。

这次年终奖一下拿这么多,她想到的是消费,先是吃点好的,再清一些购物车的衣服包包,去商场再买几个包包,化妆品等等。

他有个幸福的原生家庭,让人艳羡的幸福。

刘斌,吴舟公司的电商部门主管。

在公司里他非常的努力,甚至可以称得上拼命。

部门里很多人都知道他经常熬夜加班,半夜里小二工作的消息,他总是第一个回复。即便是凌晨一点,两点,又或者是节假日,都是如此。

所以短时间升为电商部门运营总监,没有不服的。

只是所有人不知道的是,刚毕业时的刘斌,完全是另一副状态。

家境普通,父母只是普通的农民工,而他大学毕业时,找了个月工资三千来块,就满足了。

口头禅是:‘有粮千担,也是一日三餐;洋房十座,也是睡榻一间“。

心态豁达,工作还算负责,就这样舒坦了2年。

遇到了现在的妻子王莹,关系进展得迅速,见家长,要结婚吗?

结婚是要有车有房的。

此后,他开始变了,压力让他‘长大了’。

公司里无偿加班,回到家后,继续钻研学习,周末再约见几个优秀的同行运营一起交流学习。

只一年,公司业绩翻了数倍,老板知足了,但他还没有,即便这一年年末他工资达到了1.2w。

所以辞职,创业,带着老婆一起。

这一年他赚了50多万,又找亲戚借了60多万。

贷款买车买房,和王莹结婚。

每月收入减去开销,还能有两三万的结余,结余的钱大多会用于还债。

父母也为他骄傲,亲戚也开始夸赞他有出息。

同年,王莹怀孕,一家人都很开心。

春风得意时,感觉上天对自己不薄,他很幸福。

然而父亲生了一场大病,他从来没想过父母会生病。

之后,每月需要增加两万左右的开支。

又不久,天猫超市领导更替,平台整改,要做精品超市了。

时代的一粒沙,落到个人头上就是一座山。

他的收入锐减,从高峰时候的六七万的月收,一下锐减至四五万。

又半年后,遭到职业打假人,赔偿4w。

完美验证的古话:祸不单行。

合作方宽慰几句,以后注意,而他缺钱,也硬气不起来让合作方分摊一些。

日常生活,勉强收支平衡。

那一年,刘斌感觉人生在谷底。

那时,吴舟给他邀请。

上班的第三个月,他的工资就达到了3w多,此后几乎一个月增加1w+的速度,年货节这段时间,业绩再次提速增长,他的单月收入甚至达到了8w+

至于之前合作的代运营品牌,主要是老婆负责,主次他还是分得清的。

而生完孩子的王莹,也没得休息,边喂奶边工作,这样能每月多3w左右的收入。

年终奖,吴舟给刘斌发了30w。

他直接转给了王莹。

“老公,借亲戚的那些钱还得差不多了。”王莹打开几十本,在一条条还款信息之后,又加了30w,而后轻声开口,长舒了一口气,脸上难得轻松。

刘斌点头,揽她入怀。

“辛苦了,老婆,以后我们会越来越好的。”刘斌抱住王莹,轻声说道。

“嗯,是啊,越来越好。还好当初你决定来这里。不然还不知道什么时候才能还清债,就是爸爸看不到了……”王莹说道最后,声音也小了很多。

刘斌沉默,王莹口中的爸爸,就是他的爸爸,只是他走了。

再也看不到他儿子有出息了。

“哇……“一声啼哭突然传来。

王莹瞬间起身,向房间跑去。

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